Madelene Törnblom var bara 20 år när hon grundade Maya Delorez. Fem år senare hade bolaget sprängt 100 miljonersvallen med god lönsamhet och tillväxten fortsätter. Nu siktar hon på att skapa ett av världens största ridsportmärken utan riskkapital.
”Nyckeln till framgång är sättet vi bygger varumärket på. Vi kan målgruppen och skapar saker för den. Vi vet hur det ska se ut och kännas”, säger hon.
Profiler inom sporten samt influencers har varit en del av marknadsföringen, där både profilerna och målgruppen sträcker sig från nybörjare till elitnivå.
Bolaget började med en damkollektion. Herrkollektionen blev till när hon blev kontaktad av dressyrryttaren Carl Hedin.
”Jag hade haft en herrkollektion i tankarna, men för herrar var det svårt för mig att veta hur det skulle kännas och sitta.”
Resan startade med att hon sålde en unghäst som hon ridit in och utbildat. Vinsten på 120.000 kronor användes till att investera i företaget. Hästen ägde hon tillsammans med sin pappa. Han bidrog med sin andel, men har aldrig varit operativ.
”Jag hade ingen tidigare kunskap eller kände någon som gjort något liknande. Jag läste mig till hur man skulle göra, lyssnade på poddar och tittade på Youtube om framgångsrika entreprenörer. Jag hade en vilja att skapa och hittade verktyg för det.”
Madelene Törnblom började rida som treåring. Ingen annan i familjen hade det intresset. Det bara fanns där. Men när hon inte blev störst inom hopptävling bestämde hon sig för att tävla som entreprenör istället med ridkläder som mer liknar ‘vanliga träningskläder’.
”Så många möjligheter har öppnat sig. Jag har hela världen som spelplan, kan vara inom häst- och ridsporten och utveckla mitt varumärke inom det som jag älskar.”
Hon hittade en fabrik i Kina och använder nu även en i Estland.
”Vi växer så fort att det gäller att få ihop organisationen samtidigt som man springer för att inte tappa fart. Utmaningen är att få allt på plats, samtidigt som det händer mycket i bolaget.”
Vad har varit roligast?
”Allt. Det var coolt när Lottie Fry vann dubbla VM-guld i dressyr i våra ridbyxor. Eller när vi lanserade vår compression-modell av ridbyxor, en av våra storsäljare, som vi jobbat på i flera år.
Vilket är ditt bästa råd?
”Ha ett öppet sinne. Våga tro på dig själv, våga satsa på ditt företag och din idé och vänta inte på någon annans bekräftelse.
Läs mer om företaget: ”Investerarna flockas – men alla får kalla handen”
