• Ett ramverk för hur du steg för steg lyckas med att driva intäktstillväxt i en SaaS-verksamhet
• Varför SaaS-modellen är så framgångsrik
• Hur du väljer vilken tillväxtstrategi (till exempel Product-Led eller Sales-Led) som passar din verksamhet
• Hur du metodiskt kan tydliggöra det värde du skapar för dina kunder
• Hur du hittar det pris dina kunder är beredda att betala
• Olika modeller för prissättning och paketering inom SaaS
• Hur du mäter, analyserar och följer upp din SaaS-affär för tillväxt (CLV vs CAC)
• Hur man bygger rätt organisation för att lyckas
• Vilka plattformar som behövs för att driva affären
• Olika taktiker du kan tillämpa för att driva igenom tillväxtstrategin
• Hur kundresan och ett framgångsrikt ekosystem för marknadsföring kan se ut

UTBILDNINGEN RIKTAR SIG TILL:
Denna kurs är till för dig som vill få en heltäckande förståelse för hur man driver intäktstillväxt i ett SaaS-bolag, till exempel investerare, styrelse, produkt-/techpersoner, marknadsförare och ledare. Kursen är relevant för alla bolag som har någon form av “as-a-service”-affärsmodell, till exempel SaaS (Software as a Service), PaaS (Platform as a Service) och XaaS (Anything as a Service).

MÅL MED UTBILDNINGEN:
Att du som deltagare ska få:

• En heltäckande bild av hur man bygger och skalar ett SaaS-bolag från ett kommersiellt perspektiv
• Ett ramverk att förhålla sig till och direkt kunna tillämpa i egen verksamhet
• Förståelse för de strategiska och operativa delar som är viktiga för att lyckas med intäktstillväxt

PROGRAM:

• Presentation av kursledare och deltagare
• Dagens agenda

09.15 Utblick på marknaden – varför SaaS?

• Varför SaaS-modellen är så framgångsrik
• Vad som är aktuellt på marknaden och vilka bolag som SaaS-modellen passar för
• Varför fler och fler talar om ”prenumerations-ekonomin”

09.45 Ett ramverk för att lyckas med SaaS
Här går vi igenom det ramverk som ligger till grund för kursen kring hur du steg för steg kan arbeta med SaaS och återkommande intäkter.

10.15 Fika

10.30 Steg 1: Värde, kund och pris
Detta pass handlar om hur du metodiskt kan arbeta med att tydliggöra det värde som du skapar för dina kunder och hur du hittar det pris de är beredda att betala.

• Relationen mellan värdeerbjudande, kundmålgrupp och prissättning och varför det är viktigt
• Vi djupdyker kort i prissättningsstrategier och varför det är en kritisk faktor för tillväxt

11.15 Steg 2: Tillväxtstrategier

• Möjliga vägar till tillväxt och hur du kan tänka kring vilken strategi som passar ditt bolag bäst
• Vilka olika tillväxtstrategier det finns och vad skillnaderna mellan dem är, till exempel skillnaderna mellan Product-Led och Sales-Led
• Hur du väljer rätt strategi för just ditt bolag

12.00 Lunch

13.00 Steg 3: Mätetal och analys

• Vilka mätetal som är viktiga att följa och förstå för att öka tillväxten
• När och varför olika mätetal tillämpas
• Grunderna i hur man mäter, rapporterar och analyserar en SaaS-affär ur ett kvantitativt perspektiv
• Hur du gör prognoser och budgetar

14.00 Steg 4: Taktiker för tillväxt

• Praktiska taktiker för att tillämpa och driva igenom tillväxtstrategin
• Hur ett framgångsrikt ekosystem för marknadsföring ser ut
• Vi går igenom kundresan och hur tillväxt kan ökas i olika delar av funneln

15.00 Fika

15.15 Steg 5: Organisation och plattformar

• Hur den kommersiella organisationen i ett SaaS-bolag kan se ut och vilka kompetenser som behöver finnas på plats för att driva tillväxt
• Vilka vanliga tech-plattformar som behövs för att driva affären framåt på ett effektivt sätt
• Vad det finns för processer och arbetssätt för att driva tillväxt
• Hur marknadsaktiviteter bör prioriteras

16.30-17.00 Avslutning och framåtblick
Vi rundar av genom att titta på några inspirerande exempel och gemensamt diskutera trender på marknaden framåt.