Petra Johansson står bokstavligt talat på knäna med en stor bit papp i ena handen och en utskärningskniv i den andra. Hon skissar noggrant konturerna av golvet och med den taktila känslan av olika texturer under fingertopparna.
”Varje husbil, varje båt och varje helikopter har sina egna unika egenskaper, även om de tillhör samma modell”, säger hon.
Petra Johanssons arbete på Mattjätten har genom åren utvecklats till att skräddarsy mattor för flertalet typer av fordon, en nisch de har hittat och delvis gått i bräschen för. Men resan har inte varit friktionsfri. När hon år 2013 tog över familjeföretaget, som hennes far startade på tidigt nittiotal, var situationen allt annat än ljus.
”Vår likviditet var nästan nere på noll och för egen del kände jag mig inte alls bekväm i att driva företag. Om jag inte skrivit upp mig för en terminslång företagarskola via ALMI tror jag ärligt talat inte att bolaget hade överlevt”, säger Petra Johansson.
Utbildningen blev ett vägskäl både för henne själv som ledare och för Mattjätten som företag.
”Som en del av den omstruktureringen och för att försöka sätta företaget på rätt spår igen bytte jag bank, bytte revisor och sa upp diverse abonnemang. Det var viktigt för mig att försöka få rätsida på allt, inte minst eftersom jag även hade andra medarbetare på mitt samvete.”
Med Petra Johansson vid vd-rodret har Mattjätten hittat lönsamhet – mycket tack vare nischen att anpassa mattor efter varje kunds behov.
”Varje ekipage är unikt, och detaljerna spelar stor roll. Alla vill inte ha en matta i sin husbil som antingen lämnar glipor eller är så stor att den viker upp sig på sidorna. Därför formar vi varje matta efter specifikation. Vi vill att varje kund ska känna att deras matta verkligen är unik för just dem.”
Många av Mattjättens kunder är husbilsägare som ser sina husbilar som sina andra hem.
”För dem är det inte bara ett fordon. De vill ha det bekvämt och personligt. Husbilsägare har inte sällan en del pengar och drar sig inte för att investera i sitt fordon. Jag är lite förvånad över att så få andra konkurrenter inte har hakat på tåget med skräddarsydda mattor. Men jag har ingenting emot att gå i bräschen.”
Petra Johansson betonar att man ”fortfarande är en traditionell mattaffär”, men att enbart sälja standardstorlekar till privatkunder och företag inte bär sig i långa loppet.
”Det gäller att bredda sig – och det ena leder till det andra. En gång fick vi hjälpa en kund att inreda en container som bostad med vår heltäckningsmatta. Och genom samarbete med en tjej i Linköping levererar vi brandklassade heltäckningsmattor för helikoptrar. Det känns häftigt.”
Som kontrast till många konkurrenter och allt mer fokus på e-handel har Mattjätten valt att fokusera enbart på sin fysiska butik, ett beslut som Petra Johansson står fast vid.
”I dag finns det knappt renodlade mattaffärer i regionen, men jag tycker att mattor är något man behöver känna och klämma på. Att ha en webbshop skulle kräva mycket av oss. Och frakterna skulle äta upp våra vinster med tanke på hur skrymmande våra produkter är.”
Enligt Petra Johansson är det tydligt att mattor mer och mer blir som en möbel och spelar allt större roll i inredningen i många svenska hem.
”Framför allt har heltäckningsmattan gjort comeback. Många väljer att lägga in dem i sovrum, hemmabiorum och walk in closets – där det ska vara mysigt och ombonat. Vi har ett femtiotal heltäckningsmattor i fyrametersbredd med olika färger och kvaliteter.”
För drygt ett år sedan beslutade sig Petra Johansson för att utöka verksamheten genom att förvärva ett företag som specialiserat sig på kapell och dynor.
”För mig som ser sig som ’fröken försiktig’ var det ett svårt beslut, inte minst eftersom den marknaden är en ny värld för mig. Jag vet ibland inte varifrån jag hittar styrkan, men allt går om man bestämmer sig för det.”
Förr i tiden var Petra Johansson beroende av en anställd som hanterade mallningen och utsnittet av mattorna.
”Om han hade slutat hade vi stått där handfallna, så vi tänkte om. I dag kan tre av oss här på företaget sköta samma uppgift. Det är verkligen ett hantverk.”
