”Vi är den överlägset största spelaren, och den enda internationella, på en superomogen marknad.”
Det är Fredrik Ruben, vd för Tobii Dynavox TDVOX +6,49%Dagens utveckling, som beskriver marknaden för kommunikationshjälpmedel, det vill säga hård- och mjukvaror för personer med funktionsnedsättningar.
”Det finns uppskattningsvis cirka 50 miljoner människor på jorden som lever med gravt nedsatt kommunikationsförmåga. Två miljoner av dessa får en diagnos varje år. Vi bedömer att cirka 2 procent av dessa får hjälp”, säger han som förklaring till att marknaden är superomogen.
Tillväxten i marknaden för kommunikationshjälpmedel ligger på cirka 10 procent per år och anledningen till att den inte växer snabbare är kunskapen om dessa hjälpmedel fortfarande är extremt låg menar Fredrik Ruben.
”Våra hjälpmedel förskrivs. Det börjar med att du går till en läkare, oftast en neurolog, och får en diagnos. Därefter remitteras du till en logoped eller arbetsterapeut som vet vilka hjälpmedel du behöver. Men de flesta känner fortfarande inte till att vi finns.”
Samtidigt växte Tobii Dynavox 40 procent i fjol. Den organiska tillväxten, exklusive bolagets tre förvärv och valutaeffekter, landade på 18 procent. Den högre tillväxttakten förklarar han bland annat med ett uppdämt behov efter pandemin.
För ett och halvt år sedan knoppades Tobii Dynavox av från den övriga verksamheten i bolaget som fortfarande heter Tobii.
”Synergierna med de andra delarna av Tobii, produkter för att utvärdera konsumentbeteenden exempelvis i handeln och OEM-lösningar till aktörer som till exempel bil- och speltillverkare, var få. Vi brukade skämta och säga att det enda som höll ihop oss var att vi hade en gemensam julfest en gång om året.”
Ögonstyrning står visserligen fortfarande för 50 procent av intäkterna i Tobii Dynavox men bolaget har utvecklat hjälpmedel som kan styras på en rad andra sätt.
”Av de uppskattningsvis 50 miljoner människor som har behov av kommunikationshjälpmedel är det knappt 10 procent som behöver ögonstyrning, resten kan använda foten, huvudet, fingrarna eller något annat.”
Av omsättningen lägger bolaget mellan 10 och 15 procent på produktutveckling, varav runt 80 procent går till mjukvaruutveckling.
Bland annat har de utvecklat en mjukvara för personer som saknar eller har en väldigt försenad språkutveckling. Hälften av alla barn med autism utvecklar aldrig sitt språk, eller har väldigt försenad språkutveckling, berättar Fredrik Ruben.
”För denna grupp har vi utvecklat en tålig iPad, som de kanske har i ett band runt halsen. Eftersom nedsatt språkförmåga ofta är kopplat till försenad läs- och skrivkunnighet har vi utvecklat ett sofistikerat kommunikationsspråk med hjälp av symboler. Ett barn på åtta månader kanske bara vill säga 'jag vill' eller 'stopp'. Sedan utvecklas användningen i takt med att barnet växer.”
Tobii Dynavox har över 50.000 symboler i sitt bibliotek, anpassat efter olika språk och kulturer. Det är världens största symbolbibliotek enligt Fredrik Ruben.
En annan spännande produkt som kom genom förvärvet av belgiska Acapela och som baseras på AI är en ny lösning för så kallad ”voice-banking”.
”Om du får en ALS-diagnos så vet du ganska säkert att du kommer att förlora din förmåga att prata. Då kan man, när man fortfarande har sin röst, spela in 50 meningar. Meningarna skickas in en AI som bygger en syntetisk röst som är din. Det är en stor sak för att minska stigmat, viktigt för familjen, viktigt för hunden.”
Fredrik Ruben lyfter också bolagets samarbeten med de stora techbolagen som Microsoft, Apple, Google och Tencent.
”Vi finns med våra symboler i Office-paketet och Apple släppte världens första kommunikationshjälpmedel som var baserat på IOS för ett och halvt år sedan. Tillsammans med Google har vi jobbat mycket med Google Home. Våra användare behöver ju kunna släcka och tända lampor, dra upp och ned rullgardinerna och mycket annat. Med Tencent har vi utvecklat ögonstyrning och symboler för mandarin.”
